熱度最高時，微博熱搜前50名里，它占了7席,；微信朋友圈里，無數(shù)人都在吐槽游戲太難,，根本過不去,；就連出門坐地鐵、吃飯,，《羊了個羊》的身影也隨處可見,。

一時間，行業(yè)里不少人都在分析研究《羊了個羊》爆火的原因,。

而在今天的2022年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會大會上,，北京簡游的創(chuàng)始人張佳旭終于復(fù)盤了《羊了個羊》的研發(fā)歷程。

與很多人的想象不同,，《羊了個羊》并不完全是靠著微博突然躥紅的,，在上熱搜之前，它其實已經(jīng)有了100萬DAU,；更神奇的是,，它的關(guān)卡策劃此前是一名沒有游戲行業(yè)經(jīng)驗的行政前臺；而且,，游戲最早的測試數(shù)據(jù)極差,，項目還險些被放棄。

它到底是怎么做出來,，并如何爆火的,？以下是張佳旭的演講整理（為照顧閱讀體驗，內(nèi)容有所調(diào)整）：

我們是10人以下的小團隊,，去年做了一款小游戲叫《羊了個羊》,，今天想和大家分享產(chǎn)品的創(chuàng)作歷程。

先和大家分享一下我創(chuàng)業(yè)的過程和理念,。第一,，創(chuàng)業(yè)團隊一定要找敢死隊，不要迷戀精英,；第二,，我希望團隊成員骨子里都要是個有趣的人,，比如在做一個角色行走的動畫時，我們會讓這個角色在行走過程中,，用手去摳鼻屎,、撓屁股?！堆蛄藗€羊》的制作人就是一個有趣的人,；

第三，熱愛和激情,，比經(jīng)驗更重要,。我們的關(guān)卡主策劃，其實是一個行政前臺,，沒有任何的游戲經(jīng)驗,，但對游戲非常熱愛，所以他加入團隊后,，用了幾個月時間,，專注于去研究這樣一款游戲的關(guān)卡難度。

我們的產(chǎn)品理念主要也有三點：

一定要尋找正確的核心內(nèi)核,。這個內(nèi)核一定是經(jīng)過市場驗證的,，不是你所認為的好玩。我們堅信玩家會給你答案,。

創(chuàng)新才是最大的機會,。創(chuàng)業(yè)團隊絕對不是穩(wěn)中求勝，一定是以小博大,，每個項目都應(yīng)該是背水一戰(zhàn),。

我堅守的一個理念是，選擇大于努力,，但是選擇不代表一定要放棄,。選擇一件事情或者賽道，不到最后一刻不死不休,。

在這樣的產(chǎn)品理念下,，去年9月份，我們做出了《羊了個羊》,。

立項思路是這樣的,。首先消除玩法是經(jīng)過長時間市場驗證的，包括國內(nèi)和海外,。2021年,，這個玩法在海外大放異彩，在暢銷榜TOP 100占據(jù)了很長時間,，我們認為這個玩法還有巨大的市場潛力,。

同樣重要的是,，我們自己能力足夠開發(fā)這樣一款游戲?！堆蛄藗€羊》研發(fā)團隊最開始只有3個人,，我們把項目體量設(shè)定在輕量級，3個月內(nèi)能夠研發(fā)玩所有內(nèi)容,。同時,，游戲還需要有足夠的想象空間，如果天花板上限就是賺幾萬塊錢,，并且沒有拓展性,，這樣的項目我們也不會去立。

最主要的是,，這種玩法在國內(nèi)還沒有標桿性的產(chǎn)品,。

理想很美好，游戲上線之后表現(xiàn)卻非常差,。

我們第一個版本其實是一款很正常的三消游戲，上線了好幾百關(guān),，玩家都可以打通關(guān)的,，也有排行榜和簽到，正常游戲該有的系統(tǒng)我們都有,。但是游戲表現(xiàn)一般,，留存在20多，沒有達到可以發(fā)行的標準,。當(dāng)時我們也嘗試找了一些發(fā)行,，被退了回來，始終沒有找到一個切入點,。

我們后來又嘗試去上線抖音小游戲,，市場表現(xiàn)更差了，數(shù)據(jù)只有個位數(shù),，各項指標也都非常差,。

我當(dāng)時想，游戲數(shù)據(jù)不好,，是不是因為國內(nèi)玩家不習(xí)慣這類玩法,，是騾子是馬還得拉出去溜溜。如果游戲在海外市場表現(xiàn)很好,，那就說明只是國內(nèi)市場不接受,，如果海外不好，那就說明我們產(chǎn)品不行,。

所以我們換了一個海外的畫風(fēng),，找來合作伙伴,，讓他們幫我們?nèi)y。用了一兩周時間,，結(jié)果出來大跌眼鏡,，從來沒有見過這么差的數(shù)據(jù)。合作伙伴說,，你們調(diào)一調(diào),，之后再給你們測。我們當(dāng)時就覺得不用再找任何借口了,，不是發(fā)行的問題,，不是市場的問題，就是我們的問題,，這做的是什么玩意兒,。

當(dāng)時除了我，《羊了個羊》團隊一共3個人,，他們都不是行業(yè)精英,，一個前臺行政，一個做獨立游戲的美術(shù),，一個沒做過游戲的軟件開發(fā)工程師,。因為我們公司還有其他人在做主力產(chǎn)品，他們覺得自己是公司的拖油瓶,，給公司增加了很多負擔(dān),，不想再浪費成本，覺得還是解散了吧,。

其實我對他們還是寄予希望的,，我說兄弟們，這個玩法咱們已經(jīng)研究很長時間了,，在國內(nèi)是有競爭力的,，我們不要把它想象成游戲，也不要把它和傳統(tǒng)游戲框架結(jié)合,。于是我們就打破常規(guī),，做了很多創(chuàng)新。

比如嘗試全新的社交形態(tài),。我在微信做社交做了很長時間,，之前做過《海盜來了》?！逗１I來了》是熟人社交,，朋友之間會說，“來啊打一炮，不行就再打一炮”,，類似這樣互相傷害的傳播方式,。它在微信小游戲上線后迅速火爆了整個小游戲生態(tài)。我覺得微信生態(tài)已經(jīng)很久沒出現(xiàn)這樣裂變型的產(chǎn)品了,，抖音的產(chǎn)品形態(tài)也很好,，有沒有機會去做社交呢？

微信偏向熟人社交,，抖音上面,，用戶會說我是河南的，我是河北的,，我是這個人的粉絲,，那個人的粉絲，他們之間沒有玩到一起,，但有共鳴感,。我不認識你無所謂，但我們是兄弟,，有一個陣營的社交概念,。所以我們想嘗試一下，這就是《羊了個羊》的地域排行榜,。

而每日一關(guān)的嘗試,，則源于我之前看到的一個報道。海外有一對夫妻,，老婆特別愛玩word游戲，老公是一個程序員,，就給她開發(fā)了一款word游戲,。這個游戲沒有任何提示，只告訴你哪個單詞是錯誤的,，玩家就會去猜這是哪個詞語,，會在推特上面討論第幾個單詞是什么。

當(dāng)時我沒有玩過這種游戲,，但被這個深深吸引了,。我覺得這太有創(chuàng)意了，極簡的感覺,。我們公司叫簡游,，簡單的游戲其實是我們的一個理念。我就跟團隊說,，中國還沒有創(chuàng)造過類似的東西,，我們有沒有可能嘗試一下。

然后是史上最難的消除游戲,。三消或者傳統(tǒng)消除游戲,，都是過關(guān)的概念,，沒有辦法做得特別難，或者說沒有解謎的體驗,。我們當(dāng)時做了幾個月,，數(shù)據(jù)雖然很差，但我們得出一個結(jié)論——海外產(chǎn)品數(shù)據(jù)好,，就是因為難,。

大家經(jīng)常會問為什么游戲叫“羊了個羊”，也會說音樂好魔性,。團隊美術(shù)之前是獨立游戲制作人,，他不喜歡追求大眾的，俗的東西,，包括畫風(fēng),、名字、音樂,、音效,，所有交互，他對這些細節(jié)都非常在意,。當(dāng)時我說要想一個好名字,，他提出的第一個名字就是“羊了個羊”。

為什么是羊,？貓狗在抖音話題是最高的,，但太俗了；驢馬則是不夠可愛,。我們主要用戶是女性用戶,，男女比例是4比6，我們希望更偏向女性,，但同時不要讓男生玩起來會羞澀,。比如大老爺們在地鐵上玩“暖暖”，給美女換小裙子可能會不太好,，所以我們的畫風(fēng)也盡量不讓男生難堪,，又更偏向女性去做內(nèi)容。

從社交的角度看,，我把產(chǎn)品從上線,、裂變、出圈,，到火爆的過程,，拆解出了幾個點。

首先是，社交有效率,，就是玩家會去社交的概率,。如果所有玩家都去社交，那有效率就是100%,。

很多游戲都有社交,，這個社交不是一定要找人聊天，排行榜其實也算社交,。比如服務(wù)器有一萬人,，排行榜前十的人有榮譽感，他會發(fā)個朋友圈,，說自己排名第八,，這就是0.1%的有效率。但前十人里面,，不一定每個人都會去社交,。有的人充了幾萬塊錢，才排名第二,，他會覺得有什么好炫耀的,。最后只有第一名，0.01%的人才會去社交,。

即使這個第一名發(fā)朋友圈了,，底下的評論也是“大哥牛牛牛”,，但這些人會想去打開游戲玩嗎,？不會，因為大家都知道,，這個第一是花錢得來的,，社交的傳播就會斷開。所以,，想要打造一款高速裂變出圈的產(chǎn)品,，不僅社交有效率要高,，轉(zhuǎn)化率也要高,，一定要讓人發(fā)了朋友圈后，有更多人來下載,，這才是最好的,。

有人說你們游戲又沒有聊天、又沒有公會,，什么系統(tǒng)都沒有,，叫什么社交游戲。但我對社交有個定義——只要我打開游戲，感受到有好多人在玩,，那就叫社交,。

比如我打開一個社交軟件，很多人會加我好友,，給我發(fā)消息,，“帥哥，我等你好久了”,。如果對方真是漂亮妹子,，她怎么會等我？這些所謂的社交軟件,，其實是沒有社交的,，你感受到的是一個空曠的大廳，沒有人,，很孤單,。但到了《羊了個羊》，你感受到的是大家都在玩,。

《羊了個羊》的社交有效率分成幾個點,。玩家有很多屬性，玩得好的會發(fā)個朋友圈,，炫耀一下,，“這就是最難的消除游戲嗎？不過如此,?！蓖娴貌缓玫模瑫l(fā)朋友圈吐槽“這是什么垃圾游戲,?！蔽矣X得當(dāng)一個游戲能給你任何情感反饋的時候，它都是成功的,，一個產(chǎn)品能達到被人罵,，也是一種成功。

還有就是,，大家一起吃飯,，同事會問“你在玩什么？”《羊了個羊》爆火的那段時間,，大家見面說最多的就是“你過了嗎,？”這也是一個很強的話題性；這游戲還有一個特點是任何人都不服誰,，你不會覺得對方玩得比你好,，主播在玩游戲的時候,，其實所有觀眾都在指手畫腳，教主播玩游戲,。所以直播一起玩游戲也是一個非常好的互動方式,。

基于這些，我們會去思考,，把所有用戶分層,，分標簽，盡可能地增加社交有效率,。如果剛開始來了一百個人,，全去社交、發(fā)微博,，引來兩百人,，兩百人再發(fā)微博引來五百人，幾千人都去發(fā)微博,，兩周不到,，你的DAU就能突破大幾萬。

裂變出圈有幾個關(guān)鍵點：首先,，產(chǎn)品不能掉價,。我們?yōu)槭裁礇]有加更多的廣告位，比如banner,，各種格子廣告,？現(xiàn)在玩家都比較在意別人對自己的評價，如果玩的是一個掉價的東西,，對方甚至?xí)X得你在給我分享垃圾信息,，所以產(chǎn)品一定不能掉價，一定要酷,。

我們第一波用戶是18歲至24歲的用戶,。他們的社交習(xí)慣是“宿舍里面誰也別想睡，一個宿舍不睡,，隔壁宿舍也別想睡”,，這樣就會聚集一個小圈子。

我們在微博上火的第一個圈子,，其實是EDG的電競超話,，他們就是被我們初始用戶席卷了。有一個用戶說,，我不允許有人不知道《羊了個羊》,，于是整個EDG超話就被我們占用了,。然后EDG粉絲說,，不能光我們不睡覺,，RNG粉絲也不能睡覺，這就迅速攻占了RNG粉絲超話,。當(dāng)代大學(xué)生是核心用戶的話,，酷這件事太重要了，你可以是很小很小的東西,，但一定要新鮮,。

其次，普通人最需要被人萬眾矚目的榮耀感,。

如果我是有錢人,，在游戲里面充一百萬，可以迅速體驗到萬眾矚目的感覺,。一個游戲的核心用戶,，他可以通過操作、策略,，得到自己想要的榮耀感,。但是非核心用戶，沒玩過游戲,，甚至不知道游戲是什么的泛用戶,，尤其是三四線城市或鄉(xiāng)村的普通人，他們的生活圈子很小,，更體驗不到萬眾矚目的感覺,。

但是《羊了個羊》可以給他們這種感覺。他只要一過關(guān),，他就是全村人的希望,，是多個村的希望，“你看我們隔壁村的那個誰過了,，他太牛了,，咋過的?！边@種榮耀感是無法在現(xiàn)實社會中體驗到的,，這種內(nèi)心的滿足感，發(fā)朋友圈被大量點贊的感覺,，是普通人非常想要的,，他不需要充錢，不需要費很大精力,，只要靜靜玩游戲就可以了,。

社交公平性其實是我們最強調(diào)的。如果一款社交游戲瞬間起來了,，在3天時間到了非常高的規(guī)模,，但是失平衡了,，那瞬間就會死掉。

隨機性是最好的公平,。為什么我們關(guān)卡難,，有的人能過，有的人怎么也過不去,。我們不是想做一款非常難,，一定要清華博士后才能過關(guān)的游戲，雖然那個也叫難,，但我們想要的是,，研究生、博士生都過不去,，但一個普普通通的三四線老百姓可以過去,，我們希望所有人都是公平地去玩一個社交游戲。

所以我們不是面向游戲圈的核心用戶,，他們會非?？煸凇堆蛄藗€羊》里面流失，而那些三四線,、平時很少接觸游戲的用戶,，才是真正熱愛我們游戲的，也喜歡游戲內(nèi)容的玩家,，而且他們也享受這個游戲環(huán)境,。

打個比方，如果可以充一萬塊錢,，就可以過關(guān),，那可能會有大量的男士為了炫耀，去做這件事情,，但一點都不酷,，所以盡管我們有道具，但隨機性是保證我們游戲公平的最好方式,。

我們策劃做得也非常好,，雖然他之前是前臺行政，但在3個月時間里,，他對所有競品關(guān)卡進行了像素級分析,。在我們火的時候，他可以準確地說出今天的通關(guān)率是多少,。有一天我問他,，今天通關(guān)率是多少？他說1%,，第二天數(shù)據(jù)分析出來,，確實是1%,。

最后是小游戲的生態(tài)內(nèi)容。我很感謝所有平臺給了我們生態(tài)去做內(nèi)容傳播,，抖音、微信,、微博,、小紅書都是很好的傳播環(huán)境。

我們最早是在抖音上線,，雖然沒有達到預(yù)期,，沒有社交裂變，也沒有爆發(fā)出來特別好的視頻,，但是它的留存,、裂變、時長數(shù)據(jù)都非常好,。

后來我們在微信上線,，用了不到兩周時間，從100DAU漲到了100萬DAU,。在大家的視野里,，《羊了個羊》是突然上熱搜的，但其實在此之前,，它已經(jīng)100萬DAU了,，微博只是加速器。而且在上熱搜之前,，我們微博熱度也很高了,，很多用戶會去微博互動發(fā)帖。女性對傳播好的東西毫不吝嗇,，她們會抓著對方安利,，這是我們非常重要的用戶群，所以小紅書也是我們非常注重的平臺,。

在小游戲這塊,，我們接下來的思路也是和所有平臺的內(nèi)容、個性進行聯(lián)動,，針對每個平臺做更多定制向的內(nèi)容,，謝謝大家。